九城:陈晓薇路线依然会继续

  同是上市公司,史玉柱和张朝阳都看中自主研发这条路,而陈晓薇,似乎是要将代理进行到底。

  痛失魔兽之后,业内关于网络游戏自主研发的呼声越来越高。但九城依旧采取了代理网游的做法。近日,传出陈晓薇造访金山,就《剑网3》进行合作的消息。如果代理能让网游公司和运营公司达成双赢,是一件好事。但如果再像魔兽一样,押宝在一个品牌上,就犯了大忌。

  九城股价的连续下跌,原因并不在于他的代理政策有问题。而在于魔兽占据了这家公司90%的营收,九城,在这场甲方乙方的博弈中彻底失去了话语权。魔兽世界可以没有九城,但九城,却迫切需要魔兽世界

  IT行业里,有很多公司都没有自己的产品。他们借助渠道,来开发自己的商品。虽然现在一些强势品牌如苹果还扮演着店大欺客的角色,但在中国大多数渠道,已经开始反客为主,甚至出现了客大欺主的角色转变。

  在白色家电领域,拥有定价话语权的并不是海尔、海信这些品牌,而是国美苏宁这样的流通渠道。神州数码借助自己的强大分销能力,也成了让各大IT品牌望而生畏的渠道商。而国美苏宁和神州数码,本身都没有产品,他们和九城一样,都可以看成是代理商。

  九城的失败,在于它在中国的网游运营商里,并没有占据绝对的垄断地位。脱离了九城,同样有一家公司可以代理好这款产品。这不像白色家电,离开了国美苏宁,或许只有死路一条。

  优秀的网络游戏产品还是太少,中国的网络游戏运营公司太多,所以双方从一开始就存在博弈的可能。中国的网络游戏运营商,还没有形成寡头垄断的格局。仅仅寄希望于道德修养和行业规范,是不够的。

  选择代理这条路并没有错。如何尽可能的多代理几款游戏,而不是将宝押在一款网游上,是九城要考虑的。

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